Dla każdego startupu jest to szansa na zwiększenie swojej widoczności, budowanie wiarygodności marki oraz nawiązywanie relacji z inwestorami, partnerami biznesowymi i pierwszymi klientami.

LinkedIn – co to jest

LinkedIn to międzynarodowy serwis społecznościowy, który służy do budowania i utrzymywania kontaktów zawodowych. Został uruchomiony w 2003 roku, a od 2016 roku należy do Microsoftu. Platforma ta ma ponad 1 miliard aktywnych użytkowników w ponad 200 krajach, w tym blisko 7 milionów Polaków (z czego ponad 4 miliony są aktywne), a liczba ta wciąż rośnie. LinkedIn nie jest tylko miejscem, gdzie przedstawiamy nasze e-CV. To pełnoprawne narzędzie do budowania marki osobistej oraz firmowej, które pozwala dotrzeć do inwestorów, potencjalnych klientów i partnerów biznesowych. Dzięki LinkedIn startupy mogą zwiększyć swoją rozpoznawalność, zdobywać wartościowe kontakty, a także skutecznie wykorzystywać platformę do sprzedaży B2B, rekrutacji talentów i networkingu w międzynarodowym środowisku biznesowym.

Źródło: Meltwater

Jak korzystać z tego portalu

Sugeruję kilka poziomów zaangażowania, które należy dopasować do swoich potrzeb:

1. Plan minimalny – konto „wizytówka” dla Ciebie i Twojego zespołu. Powinno zawierać profesjonalne zdjęcie profilowe, nagłówek, opis działalności oraz kluczowe obszary zainteresowań. Często, zanim ktoś odpowie na Twojego e-maila, sprawdza Twój profil na LinkedIn, żeby upewnić się, że nie rozmawia z botem. Taki profil buduje wiarygodność, pokazuje, kim jesteś i zwiększa szanse na nawiązanie wartościowych kontaktów.
2. Plan optymalny – oprócz podstawowych informacji warto rozbudować sekcję „O mnie”, dodać szczegółowy opis doświadczenia i osiągnięć, a także regularnie aktualizować profil. Dla startupów kluczowe jest publikowanie treści o nowych produktach, współpracach, sukcesach rynkowych czy kluczowych wydarzeniach, takich jak uzyskanie finansowania, udział w akceleratorze czy wdrożenie innowacyjnego rozwiązania. Publikowanie postów raz na kwartał lub częściej pozwala utrzymać aktywność i zwiększać widoczność marki. Warto również angażować się w branżowe dyskusje, komentować posty innych oraz udzielać się w grupach tematycznych –  interakcje zwiększają zasięg i pomagają budować rozpoznawalność startupu.

Na tym etapie Twój startup powinien mieć stronę firmową na LinkedIn, zawierającą opis „O nas”, logo oraz zdjęcie tła. Zespół powinien mieć również dobrze uzupełnione profile osobiste. Z jednej strony, profil osobisty będzie powiązany z Waszym logo, co buduje spójność wizerunkową. Z drugiej strony, osoba odwiedzająca profil Waszej firmy zobaczy, ile osób stoi za projektem, co zwiększa wiarygodność i zaufanie do startupu.

1. Plan maksymalny – na tym etapie warto przemyśleć, jak chcesz, aby Twój startup był postrzegany oraz jakie tematy komunikować w publikacjach. Profil LinkedIn może stać się  się potężnym narzędziem do pozyskiwania inwestorów, klientów i partnerów biznesowych. Warto angażować się w branżowe dyskusje, publikować analizy rynkowe i sukcesy startupu oraz wykorzystywać LinkedIn do employer brandingu – czyli przyciągania najlepszych talentów do zespołu. Choć ten wariant wymaga czasu i strategii, może znacząco przyczynić się do rozwoju startupu i jego pozycji w branży.

Od czego zacząć

Jeśli jeszcze nie masz konta, zapraszam do obejrzenia filmu, który nagrałem dla uczestników moich szkoleń na temat LinkedIn: [link]. Jeśli masz konto to sprawdź, czy masz:

1. Zdjęcie – Pomyśl, jakie zdjęcie chcesz dodać – powinno to być takie, na którym widać Twoją twarz, tak, by osoby, z którymi nawiążesz kontakt online, mogły Cię łatwo rozpoznać, np. podczas spotkania na żywo, konferencji czy wideorozmowy. W świecie startupów networking często odbywa się najpierw online, a Twoje zdjęcie może być pierwszym punktem rozpoznawalności – czy to dla inwestora, partnera biznesowego, czy potencjalnego klienta. Profesjonalne, ale autentyczne zdjęcie ułatwia budowanie relacji i zapamiętywanie Twojej osoby.
2. Nagłówek (pod nazwiskiem) – Zastanów się, jak chcesz zaprezentować swoją specjalizację. Nagłówek ten wyświetla się niemal zawsze i jest również indeksowany przez wyszukiwarki internetowe. Dlatego warto pomyśleć o słowach kluczowych, na które chcesz być znaleziony. Czego będzie szukać osoba, którą chcesz poznać?
   Dla startupowców i przedsiębiorców dobrymi przykładami mogą być:

• Co-founder & CEO @ [Nazwa Startupu] | Rozwiązujemy problem [X] w branży [Y]
• Tworzymy [nazwa produktu/usługi] – innowacyjne rozwiązanie dla [grupa docelowa]
• Budujemy [technologia/branża], która zmienia [konkretny problem]

1. Zdjęcie tła – „Zaprezentuj swoją osobowość, zainteresowania, osiągnięcia zespołu…” – tak o zdjęciu w tle pisze sam LinkedIn. To świetna okazja, by podkreślić misję swojego startupu, wizję lub kluczowy produkt. Możesz dodać grafikę z logotypem firmy, sloganem lub zdjęcie z wydarzenia branżowego, na którym występowałeś.

(dobry przykład poniżej).

1. Sekcja „O mnie” – To Twoja szansa na przedstawienie swojej misji, osiągnięć oraz obszaru, w którym możesz pomóc innym. Napisz zwięźle, czym zajmuje się Twój startup, jaki problem rozwiązuje i jaka jest jego unikalna wartość. Jeśli szukasz inwestorów lub partnerów, warto jasno to zaznaczyć. To również doskonałe miejsce, by dodać zaproszenie do współpracy.
2. Doświadczenie – Każde doświadczenie zawodowe, startupowe czy projektowe warto szczegółowo opisać. Wskaż kluczowe osiągnięcia, takie jak rozwój biznesu, pozyskanie finansowania, wdrożenie produktu na rynek czy skalowanie firmy. Pokaż, jak Twoje działania przełożyły się na wzrost startupu lub wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań.
3. Umiejętności i rekomendacje – Dodaj umiejętności kluczowe dla przedsiębiorców i startupowców, np. fundraising, growth hacking, zarządzanie zespołem, negocjacje, rozwój produktu. Poproś partnerów biznesowych, inwestorów lub współpracowników o rekomendacje, które zwiększą Twoją wiarygodność.
4. Publikacje – Jeśli Twój startup pojawił się w mediach, zdobył nagrodę, uczestniczył w programie akceleracyjnym lub napisałeś ekspercki artykuł branżowy – warto to dodać do swojego profilu. To doskonały sposób na udokumentowanie swojej wiedzy i doświadczenia w danej dziedzinie.
5. Zmiana adresu URL profilu – jeśli to nadal czytasz, proszę zmień adres URL swojego profilu LinkedIn, by był łatwiejszy do zapamiętania i udostępnienia. Domyślny adres URL zawiera „makaron”, czyli ciąg liczb i liter. Zmiana na spersonalizowany adres URL,  np. z imieniem i nazwiskiem lub nazwą startupu ułatwi Ci budowanie profesjonalnego wizerunku. Dzięki temu Twój profil będzie łatwiejszy do znalezienia i lepiej wyglądał w mailach, CV czy prezentacjach.

Instrukcja zmiany URL

Zmień adres swojego profilu: Wyświetl profil -> Edytuj profil publiczny i adres URL -> Edytuj niestandardowy adres URL

[link]

Dodaj personalny link do swojej stopki e-mail, strony www oraz zadbaj, żeby organizatorzy konferencji, na których występujesz, podali ten link. Warto pamiętać, że w przeciwieństwie do FB, na LinkedIn nie jest obciachem obserwować lub zaprosić do sieci kontaktów prowadzącego z uczelni.

Dlaczego LinkedIn jest ważny dla startupów?

LinkedIn to miejsce, w którym możecie się pokazać, zbudować widoczność i pokazać, kto już Was zna i dał Wam rekomendacje. Profil firmowy pozwala prezentować Waszą markę, ale równie ważne są profile zespołu, które dodają wiarygodności i pokazują, kto stoi za startupem. Co więcej, LinkedIn to przestrzeń, w której możecie w każdej chwili ponownie nawiązać kontakt, nawet jeśli aktualnie nie ma możliwości współpracy.

Wasze kontakty na LinkedIn pozostaną, a osoby, które obserwują Waszą działalność, będą na bieżąco z Waszymi osiągnięciami, publikacjami czy pivotami, nawet jeśli teraz nie mają potrzeby współpracy.

Networking, nawiązywanie współpracy, a przede wszystkim utrzymywanie kontaktu

Często zdarza się, że spotykasz kogoś na konferencji lub wydarzeniu, miło się rozmawia, odkrywacie wspólne zainteresowania, wymieniacie wizytówkami, ale akurat w tym momencie nie ma potrzeby nawiązywania współpracy. Mija rok, dwa lub trzy. I nagle potrzebujesz kogoś do projektu, a może ta osoba akurat szukała podobnego partnera. Pytanie, czy pamiętasz o niej? Może zmieniła pracę i teraz jest idealnym partnerem do współpracy w tym, czego szukasz? Może prowadziła badania, które są dokładnie tym, czego potrzebujesz? Jak się o tym dowiesz? Wizytówka nie da Ci tej informacji, ale LinkedIn już tak – tam masz aktualne miejsce pracy, informacje o nowych projektach, które mogą Cię zainteresować. Łatwo jest się odezwać i przypomnieć.

Publikując czasami na LinkedIn, przypominasz się swojej sieci kontaktów i budujesz swoją obecność. Możesz na przykład:

• Napisać, na jaką konferencję pitch event lub demo day się wybierasz albo stworzyć podsumowanie takiej, w której brałeś udział.
• Zakomunikować początek lub koniec kluczowego projektu – najlepiej z jakimiś najważniejszymi newsami.
• Ogłosić pozyskanie rundy finansowania, nowych inwestorów lub ekspansję na inne rynki.
• Napisać case study o sukcesie swojego produktu lub podzielić się danymi rynkowymi i trendami w Twojej branży.

Publikowanie pozwala, aby Twoja sieć wiedziała, czym się zajmujesz i przypomniała sobie o Tobie, gdy pojawi się okazja do współpracy.

QR Code na spotkaniach i prezentacjach

Aplikacja LinkedIn umożliwia szybką wymianę profili poprzez skanowanie QR Code. To tak, jak wymiana wizytówek w trakcie rozmowy. Ważne jest, aby chodziło o aplikację mobilną, a nie logowanie się do portalu przez przeglądarkę na telefonie.

Jeśli prezentujesz się na konferencjach, demo day lub innych wydarzeniach, warto pomyśleć o dodaniu QR Code do swojego profilu LinkedIn na końcowym slajdzie. To ułatwi osobom, które Cię słuchają, szybki dostęp do Twojego profilu i pomoże nawiązać kontakt po zakończeniu wystąpienia.

Nawiązywanie współpracy

Posiadanie profilu na LinkedIn zwiększa widoczność foundera i startupu, nie tylko wśród innych przedsiębiorców, ale także w oczach inwestorów, funduszy VC, akceleratorów i firm poszukujących innowacyjnych rozwiązań. Dzięki temu stajesz się bardziej dostrzegalny w swojej branży, co może prowadzić do nowych możliwości współpracy.

LinkedIn pozwala także utrzymywać relacje, nawet gdy zmieniasz projekt lub rozwijasz nowy startup. Nawet jeśli Twoje kontakty zmieniają firmę, zakładają nowy biznes lub zaczynają działać w innym obszarze, LinkedIn informuje Cię o tych zmianach, co ułatwia ponowne nawiązanie rozmowy we właściwym momencie.

To również świetne miejsce do nawiązywania relacji z osobami, z którymi nigdy wcześniej się nie spotkałeś. Możesz budować współpracę z innymi startupami, inwestorami, mentorami, potencjalnymi klientami oraz partnerami biznesowymi. Dzięki rozbudowanym filtrom wyszukiwania łatwo znajdziesz specjalistów, którzy pasują do Twoich potrzeb.

Korzyści z bycia na LinkedInie

foto. Marcelina Ciesielska

LinkedIn to miejsce, gdzie startupowcy i przedsiębiorcy mogą:

• Budować swoją markę osobistą oraz wizerunek swojego startupu.
• Utrzymywać i nawiązywać cenne kontakty biznesowe, inwestorskie i branżowe.
• Zwiększać widoczność swojego startupu oraz jego produktów czy usług.
• Zdobywać potencjalnych klientów, inwestorów i partnerów do współpracy.
• Śledzić trendy rynkowe i uczyć się od innych ekspertów poprzez artykuły i dyskusje.

Pamiętaj, że Twoje konto na LinkedIn to wizytówka nie tylko Twoja, ale i Twojego startupu. Warto o nie zadbać, aby móc czerpać jak najwięcej korzyści z tej platformy.

Podsumowanie

LinkedIn to narzędzie, które może znacząco wpłynąć na rozwój Twojego startupu. Pozwala na budowanie profesjonalnego wizerunku, utrzymywanie i nawiązywanie kontaktów, pozyskiwanie inwestorów, klientów oraz partnerów biznesowych. Dlatego warto wykorzystać pełny potencjał tej platformy, aby być zauważonym w międzynarodowym środowisku biznesowym. Dobrze przygotowany profil na LinkedIn może stać się kluczem do sukcesu.

Zatem, zacznij budować swoją sieć kontaktów bądź aktywny na LinkedIn i otwieraj drzwi do nowych możliwości!

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Jeśli interesuje Cię, jak skutecznie budować swoją obecność na LinkedIn i wykorzystywać networking w rozwoju kariery i biznesu, sprawdź mój podcast: [link]

Chociaż nagranie skierowane jest głównie do studentów i młodych specjalistów, wiele zasad dotyczących budowania marki i sieci kontaktów znajdzie zastosowanie także w świecie startupów.

________________________________________________________________________________
Autor: Kamil Nawirski

Artykuł LinkedIn dla startupów – buduj sieć kontaktów i rozwijaj biznes pochodzi z serwisu SHARE-E.

Czym są programy akceleracyjne?

Programy akceleracyjne to inicjatywy skierowane głównie do startupów, które znajdują się na wczesnym etapie rozwoju.

Co istotne, choć programy akceleracyjne często są organizowane przez akceleratory, mogą być również inicjowane przez uczelnie, korporacje czy instytucje publiczne, które wspierają innowacyjne przedsięwzięcia

Ich celem jest przyspieszenie wzrostu i rozwoju przedsięwzięć poprzez zapewnienie kluczowych zasobów, takich jak:

• Mentoring: Wsparcie ze strony doświadczonych ekspertów biznesowych, którzy pomagają rozwijać strategie, unikać błędów i skalować działalność.
• Finansowanie: Dostęp do kapitału w formie grantów, inwestycji equity lub finansowania pre-seed.
• Networking: Możliwość nawiązywania relacji z inwestorami, partnerami biznesowymi i innymi startupami.
• Szkolenia: Programy edukacyjne skupiające się na kluczowych aspektach prowadzenia biznesu, takich jak zarządzanie, sprzedaż, marketing czy rozwój produktu.

Typowy program akceleracyjny trwa od kilku tygodni do kilku miesięcy i jest skoncentrowany na szybkim i skutecznym rozwiązywaniu problemów biznesowych oraz przygotowaniu startupów do wejścia na rynek lub pozyskania inwestora.

Warto dodać, że akceleratory różnią się od inkubatorów przedsiębiorczości, które zwykle skupiają się na jeszcze wcześniejszym etapie rozwoju startupu. Inkubatory oferują długoterminowe wsparcie, pomagając w budowaniu fundamentów biznesu, podczas gdy akceleratory koncentrują się na szybkim wzroście i komercjalizacji produktu. Startupy uczestniczące w inkubatorach często dopiero opracowują swoje modele biznesowe, natomiast te w programach akceleracyjnych zwykle mają już prototyp lub gotowy produkt i szukają sposobów na jego skalowanie.

Dlaczego programy akceleracyjne są ważne?

1. Przyspieszają rozwój

Dzięki intensywnemu wsparciu, startupy mogą skrócić czas potrzebny na rozwój produktu czy pozyskanie klientów. Mentoring i szkolenia pomagają uniknąć kosztownych błędów oraz skoncentrować się na kluczowych celach biznesowych.

2. Zwiększają szanse na sukces

Statystyki pokazują, że startupy, które uczestniczyły w programach akceleracyjnych, mają większe szanse na przetrwanie oraz zdobycie finansowania w porównaniu do tych, które rozwijały się samodzielnie.

3. Budują sieć kontaktów

Programy akceleracyjne oferują dostęp do unikalnych sieci inwestorów, partnerów biznesowych oraz innych startupów. Takie relacje mogą zaowocować długofalową współpracą i wsparciem.

4. Pozwalają na walidację pomysłu

Dzięki testowaniu produktu w warunkach rynkowych, uczestnicy programów mogą szybko zweryfikować, czy ich pomysł ma potencjał biznesowy, i dokonać niezbędnych zmian.

Jak wybrać odpowiedni program akceleracyjny?

Dobór programu akceleracyjnego zależy od specyfiki startupu, jego branży oraz celów biznesowych. Warto zwrócić uwagę na:

• Dopasowanie do etapu rozwoju: Niektóre programy są skierowane do startupów w pierwszej fazie realizacji swojego pomysłu, inne do firm, które mają już produkt na rynku a także do bardziej rozwiniętych przedsiębiorstw na etapie skalowania. Programy dla starupów skupionych na skalowaniu często koncentrują się na ekspansji międzynarodowej, pozyskaniu inwestorów instytucjonalnych oraz zwiększeniu efektywności operacyjnej. Warto więc dokładnie przeanalizować ofertę, aby wybrać program najlepiej odpowiadający potrzebom firmy.
• Oferowane wsparcie: Kluczowym elementem wyboru programu jest jego oferta dostosowana do specyfiki startupu. Warto zastanowić się, czy dany akcelerator zapewnia nie tylko finansowanie i mentoring, ale także dostęp do zasobów, które mogą przyspieszyć rozwój firmy.

Niektóre programy oferują przestrzeń coworkingową, co sprzyja budowaniu relacji i wymianie doświadczeń między przedsiębiorcami. Inne natomiast koncentrują się na specjalistycznym doradztwie, zapewniając dostęp do ekspertów z zakresu prawa, technologii czy marketingu.

Szczególnie istotne jest wsparcie w pozyskiwaniu inwestorów. Może to obejmować nie tylko organizację spotkań z funduszami venture capital, ale także przygotowanie do rozmów inwestycyjnych, opracowanie skutecznych prezentacji oraz doradztwo strategiczne w zakresie modelu biznesowego i skalowania działalności.

• Długoterminowe korzyści z udziału: Warto również zastanowić się, jakie długoterminowe efekty może przynieść uczestnictwo w danym programie akceleracyjnym. Czy oferowane wsparcie kończy się po zakończeniu programu, czy może startupy mogą liczyć na dalsze doradztwo, pomoc w skalowaniu działalności lub dostęp do społeczności absolwentów? Niektóre akceleratory oferują dodatkowe wsparcie po zakończeniu formalnej części programu, np. pomoc w kolejnych rundach finansowania czy dostęp do wydarzeń branżowych. Dobrze jest sprawdzić, jakie relacje program utrzymuje ze swoimi absolwentami i czy w dłuższej perspektywie może przyczynić się do sukcesu firmy.

Przykład programu akceleracyjnego 

 Startup Booster for Social Impact (Uniwersytet SWPS)

• Ten program skierowany jest do startupów w formie spółek i innych rodzajów prowadzenia działalności gospodarczej w tym NGO: fundacji i stowarzyszeń ​prowadzących działalność gospodarczą nie dłużej niż 5 lat., które realizują projekty o pozytywnym wpływie społecznym lub środowiskowym. Program oferuje kompleksowe wsparcie w trzech głównych ścieżkach:
• Industry Path – umożliwia walidację produktów i usług w rzeczywistych warunkach rynkowych dzięki współpracy z partnerami branżowymi i testowaniu rozwiązania startupu w środowisku wybranego partnera.
• Venture Capital Path – przygotowuje uczestników do pozyskania inwestorów poprzez rozwój strategii finansowania i dopracowanie prezentacji biznesowych we współpracy z wybranym funduszem inwestycyjnym.
• Sector Agnostic Path – wspiera projekty technologiczne i innowacyjne niezależnie od branży, umożliwiając przyspieszenie wprowadzania rozwiązania na rynek.

Program zapewnia uczestnikom:

• Wsparcie finansowe: Możliwość uzyskania do 400 tys. zł netto na rozwój projektu (w Sector Agnostic Path do 200 tys. zł netto).
• Mentoring: Dostęp do ekspertów i mentorów z doświadczeniem w branżach związanych z projektami uczestników.
• Networking: Okazję do nawiązania współpracy z inwestorami, partnerami branżowymi oraz innymi startupami.
• Szkolenia i warsztaty: Specjalistyczne zajęcia rozwijające kompetencje biznesowe i technologiczne uczestników.

Startup Booster for Social Impact wyróżnia się na tle innych programów akceleracyjnych dzięki swojemu skoncentrowaniu na projektach o charakterze społecznym i środowiskowym. To wyjątkowa okazja, by rozwijać innowacje, które mają potencjał realnie zmieniać świat na lepszy.

W ramach programu przewidziano pięć rund naboru, z których ostatnia zakończy się w 2025 roku. To daje uczestnikom możliwość aplikowania w różnych terminach i przygotowania się na każdym etapie programu do skutecznego rozwoju swoich projektów.

Dzięki przemyślanej strukturze, takiej jak trzy ścieżki rozwoju oraz wsparciu finansowemu do 400 tys. zł, ten program stanowi doskonałą szansę dla mikroprzedsiębiorstw, fundacji oraz startupów na rozwinięcie swojego potencjału. Jeśli Twój pomysł biznesowy jest innowacyjny i odnosi się do wyzwań zdefiniowanych w wybranym z 17 celów zrównoważonego rozwoju ONZ, to warto rozważyć uczestnictwo w tej inicjatywie, by maksymalnie wykorzystać oferowane wsparcie i sięgnąć po sukces.

Gdzie szukać programów akceleracyjnych?

Poszukiwanie odpowiedniego programu akceleracyjnego może być wyzwaniem, dlatego warto skorzystać z następujących źródeł:

• Instytucje wspierające przedsiębiorczość: Warto śledzić działalność organizacji takich jak Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP), Narodowe Centrum Badań i Rozwoju (NCBR) . Można również korzystać z portali branżowych, takich jak Mam Startup czy Startup Wrocław które regularnie organizują i promują programy akceleracyjne dla startupów. Warto śledzić ich strony internetowe i publikacje.
• Akceleratory korporacyjne: Wiele dużych firm prowadzi własne programy wsparcia dla startupów, np. Google for Startups czy Microsoft for Startups.
• Uczelnie wyższe: Polskie uczelnie, takie jak wspomniany Uniwersytet SWPS, ale również inne często prowadzą własne programy akceleracyjne dla młodych przedsiębiorców. Warto sprawdzić, czy Twoja uczelnia oferuje tego typu inicjatywy, ponieważ mogą one zapewnić cenne wsparcie na wczesnym etapie rozwoju startupu.

Podsumowanie

Programy akceleracyjne są nieocenionym wsparciem dla startupów, które chcą przyspieszyć swój rozwój, pozyskać finansowanie oraz nawiązać kluczowe kontakty biznesowe. Właściwy wybór programu może stać się katalizatorem sukcesu, oferując intensywne wsparcie dostosowane do potrzeb przedsiębiorstw na różnych etapach rozwoju.

________________________________________________________________________________
Autorka: Karolina Cyrbes

Redakcja: Wojciech Wodo

Źródła :
– https://startup.google.com
– https://www.microsoft.com/pl-pl/startups
– https://mamstartup.pl/tag/akceleracja/
– https://startupwroclaw.pl
– https://booster.smarthost.swps.pl
– https://www.parp.gov.pl/harmonogram-naborow/grants/programy-akceleracyjne
– https://www.gov.pl/web/ncbr/inne-inicjatywy

Artykuł Programy akceleracyjne dla startupów – rola i znaczenie w rozwoju innowacyjnych przedsięwzięć pochodzi z serwisu SHARE-E.

Co to jest zrównoważony model biznesowy?

Zrównoważony model biznesowy to taki, który bierze pod uwagę nie tylko zyski finansowe, ale także wpływ działalności firmy na środowisko, społeczeństwo i gospodarkę. Odpowiedzialność biznesu stała się koniecznością w obliczu wyzwań, takich jak zmiany klimatyczne, nierówności społeczne czy wyczerpywanie się zasobów naturalnych. Firmy, które wdrażają zrównoważone praktyki, mogą liczyć na większe wsparcie zarówno ze strony klientów, jak i inwestorów.

Gospodarka cyrkularna jako przykład zrównoważonego modelu biznesowego

Źródło: https://img.freepik.com/free-vector/hand-drawn-circular-economy-graphics_23-2149227031.jpg?t=st=1732656712~exp=1732660312~hmac=e1fc0a40bdbdbb28c11fcf177d981290549882c20f8daa9d605010c8e34c94a9&w=1480

Modelowym przykładem zrównoważonego modelu biznesowego jest koncepcja gospodarki cyrkularnej. W takim modelu produkty są projektowane w taki sposób, aby mogły być wielokrotnie używane, naprawiane i recyklingowane. Dzięki temu minimalizuje się ilość odpadów i maksymalizuje wykorzystanie zasobów. Przykładem startupu działającym w tej koncepcji jest EcoBean. To polski startup, który znalazł sposób na recykling zużytych ziaren kawy. Firma przetwarza odpady kawowe na wartościowe produkty, takie jak biopaliwa, kosmetyki czy nawozy organiczne. Innym przykładem jest startup Plenti to platforma, która pozwala używać sprzętu bez konieczności jego kupowania.

Zrównoważony rozwój: minimalizowanie szkód i maksymalizowanie korzyści

Zrównoważony rozwój w kontekście biznesowym można rozumieć na dwa sposoby. Pierwszy to minimalizowanie negatywnego wpływu, czyli zmniejszanie szkód, jakie firma może wyrządzać środowisku i społeczeństwu. Przykłady takich działań to redukcja emisji dwutlenku węgla, ograniczanie szkodliwych substancji w produkcji żywności oraz eliminowanie nieetycznych zachowań wśród pracowników.

Drugie znaczenie to maksymalizowanie pozytywnego wpływu. Startupy realizujące tę ideę prowadzą działalność w sposób świadomy i zrównoważony od samego początku, oferując produkty i usługi, które przynoszą rzeczywiste korzyści społeczne i ekologiczne.  Przykładem takiej organizacji jest Envirly, polska firma technologiczna oferująca platformę do zarządzania zrównoważonym rozwojem, śladem węglowym organizacji i produktów.

Wpływ zrównoważonego rozwoju na innowacyjność startupów

Każdy startup, nie tylko ten, który w DNA ma odpowiedzialność społeczną czy środowiskową, w dzisiejszych czasach powinien zwrócić uwagę w tym kierunku. W przeszłości hasło zrównoważony rozwój odnosiło głównie dużych korporacji lub firm, które miały w swojej misji społeczną odpowiedzialność. Obecnie, nawet mniejsze organizacje powinny uwzględniać aspekty zrównoważonego rozwoju w swoich strategiach. Dzięki temu mogą nie tylko przyczynić się do rozwiązania globalnych problemów, ale również przyciągnąć świadomych konsumentów i inwestorów, którzy coraz częściej zwracają uwagę na wartości etyczne i ekologiczne firm.

Warto podkreślić, że to daje przestrzeń na wiele innowacji społecznych i środowiskowych. Innowacyjność jest kluczową przewagą startupów, umożliwiając im tworzenie przełomowych rozwiązań szybciej niż w dużych organizacjach. Dzięki swojej elastyczności i zdolności do szybkiego dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych, startupy mogą eksperymentować z nowymi rozwiązaniami i technologiami. Innowacyjność jest często wpisana w kulturę startupów, co pozwala im wprowadzać nowatorskie podejścia do zrównoważonego rozwoju, takie jak rozwój produktów z materiałów odnawialnych, implementacja zaawansowanych technologii do monitorowania i redukcji emisji CO2, czy tworzenie modeli biznesowych opartych na gospodarce cyrkularnej.

Przykładem takiego startupu, jest Bee Healthy Honey oferującego innowacyjny wynalazek pszczelarski – Varroa Stoper. Jest to urządzenie, które zwalcza niebezpiecznego dla pszczół pasożyta (Varroa destructor) w sposób ekologiczny i etyczny.

ESG, a finansowanie startupów

 W ostatnich latach inwestorzy coraz częściej uwzględniają kryteria ESG (Environmental, Social, and Governance) podczas podejmowania decyzji inwestycyjnych. Trend ten jest napędzany przez regulacje prawne, presję zewnętrzną ze strony inwestorów, którzy domagają się raportowania działań CSR, oraz rosnące znaczenie zrównoważonych inwestycji.

Badania przeprowadzone przez Europejski Fundusz Inwestycyjny (EIF), pokazują, że inwestorzy Venture Capital, zwłaszcza ci działający na późniejszych etapach, są coraz bardziej skłonni uwzględniać kryteria niefinansowe podczas podejmowania decyzji inwestycyjnych. Badanie przeprowadzone w 2020 roku pokazało, że pomimo wyzwań, takich jak brak jednolitych metodologii czy obaw przed niższymi zwrotami, większe fundusze venture capital już wtedy wprowadziły kryteria ESG do monitorowania swoich inwestycji.

Podsumowanie

Dla startupów oznacza to konieczność raportowania i optymalizacji działań nie tylko pod kątem finansowym, ale również niefinansowym. Aby pozostać konkurencyjnym na rynku, startupy muszą dostosować się do nowych realiów. Zrównoważony rozwój oraz kryteria ESG stają się nieodłącznym elementem nowoczesnych modeli biznesowych. Wprowadzenie tych zasad może przynieść wiele korzyści, takich jak lepsza reputacja, większa lojalność klientów, a także łatwiejszy dostęp do kapitału od inwestorów, którzy coraz częściej stawiają na firmy odpowiedzialne społecznie.

Autorka: Natalia Kuźma

Źródła:

1. https://mamstartup.pl/w-startupach-pozytywnego-wplywu-skalowanie-polega-na-podnoszeniu-poziomu-i-zwiekszaniu-zakresu-dobra-prof-boleslaw-rok/
2. https://kozminskihub.com/wp-content/uploads/2023/06/Raport-SPW-2023.pdf
3. https://lp.plenti.app/pl/
4. https://ecobean.pl/
5. https://www.share-e.pl/ksiazki/
6. https://varroastopper.com/
7. https://www.envirly.com/
8. https://www.vestbee.com/blog/articles/esg-in-venture-capital-how-esg-will-affect-vc-funds-and-startups

Artykuł Zrównoważony model biznesowy w startupach pochodzi z serwisu SHARE-E.

Dlaczego priorytetyzacja jest ważna?

Podczas pracy nad projektem, łatwo jest wpaść w pułapkę chęci zrealizowania wszystkich pomysłów zarówno własnych, jak i tych pochodzących od klientów. Brak odpowiedniej organizacji może prowadzić do chaosu, opóźnień oraz niespełnienia oczekiwanych rezultatów. Aby uniknąć tych problemów, warto korzystać z narzędzi wspomagających ustalanie priorytetów.

Metoda MoSCoW

Źródło: https://railsware.com/blog/moscow-prioritization/

Metoda MoSCoW to jedno z najpopularniejszych narzędzi do ustalania priorytetów w projektach, szczególnie w środowisku Agile. Nazwa tej metody pochodzi od akronimów, które reprezentują różne kategorie priorytetów:

• Must have (Musi mieć): To wymagania krytyczne dla sukcesu projektu. Bez ich realizacji projekt nie będzie mógł być uznany za zakończony. Przykłady to funkcje wymagane do uruchomienia produktu lub zapewnienia bezpieczeństwa. Na przykład, w aplikacji e-commerce funkcjonalność „dodaj do koszyka” może być uznana za must have, ponieważ bez niej aplikacja nie spełni swojej podstawowej roli.
• Should have (Powinien mieć): Wymagania te są istotne, ale nie krytyczne. Projekt może być zakończony bez ich realizacji, ale ich obecność znacząco podnosi wartość produktu. Przykładowo, funkcja „recenzje użytkowników” w tej samej aplikacji e-commerce może być uznana za should have, ponieważ poprawia doświadczenie użytkownika, ale nie jest niezbędna do funkcjonowania aplikacji.
• Could have (Mógłby mieć): Te wymagania są pożądane, ale mniej ważne niż „must” i „should”. Mogą być zrealizowane, jeśli czas i zasoby na to pozwalają. Funkcje typu „could have” mogą obejmować na przykład zaawansowane filtry wyszukiwania produktów, które są miłym dodatkiem, ale nie wpływają bezpośrednio na podstawowe działanie aplikacji.
• Won’t have (Nie będzie miał): Wymagania, które nie są priorytetem na danym etapie projektu, ale mogą być rozważone w przyszłości. Przykładem może być integracja z platformami społecznościowymi, co może być planowane na późniejszy etap rozwoju aplikacji.

Jak stosować metodę MoSCoW?

Metoda MoSCoW jest stosunkowo prosta w implementacji. Wymaga od zespołu projektowego zebrania wszystkich zadań i funkcji, a następnie przypisania im odpowiednich kategorii priorytetów. Dzięki temu zespół może skupić się na najważniejszych zadaniach, a mniej istotne odłożyć na później. Proces ten obejmuje kilka kluczowych kroków:

1. Zidentyfikowanie zadań: Zebranie wszystkich potencjalnych funkcji i zadań, które mogą być częścią projektu.
2. Przypisanie priorytetów: Przypisanie każdemu zadaniu jednej z kategorii MoSCoW, co pomaga w określeniu, które zadania są absolutnie niezbędne, a które mogą być odłożone na później.
3. Komunikacja priorytetów: Jasne komunikowanie priorytetów całemu zespołowi projektowemu oraz interesariuszom, aby wszyscy byli świadomi, na czym powinni się skupić.
4. Regularna weryfikacja: Regularne przeglądanie i aktualizowanie priorytetów w miarę postępów projektu i zmieniających się okoliczności.

Model Kano

Model Kano jest narzędziem do priorytetyzacji opartym na poziomie zadowolenia klientów z różnych cech produktu. Noriaki Kano opracował ten model, aby pomóc lepiej zrozumieć, które funkcje są kluczowe dla użytkowników i jak wpływają one na ich satysfakcję.

Kategorie funkcji w modelu Kano

• Funkcje fundamentalne (Must be): Funkcje, które są oczekiwane przez użytkowników. Ich obecność jest konieczna, ale nie podnosi zadowolenia użytkowników. Ich brak powoduje duże niezadowolenie. Przykład: możliwość wysyłania wiadomości w aplikacji e-mail. Użytkownicy oczekują, że podstawowa funkcjonalność będzie działać bez problemu.
• Funkcje wydajności (Performance): Funkcje, które bezpośrednio wpływają na zadowolenie użytkowników. Lepsza ich realizacja podnosi poziom satysfakcji. Przykład: szybkość działania aplikacji. Im szybciej aplikacja działa, tym bardziej zadowoleni są użytkownicy, a spowolnienia mogą prowadzić do frustracji.
• Funkcje atrakcyjne (Attractive): Funkcje, które zaskakują i zachwycają użytkowników. Ich obecność znacznie podnosi poziom satysfakcji, ale ich brak nie powoduje niezadowolenia. Przykład: możliwość planowania wysyłki e-maili na określoną godzinę. Tego typu funkcje często nie są oczekiwane, ale kiedy się pojawiają, sprawiają, że użytkownicy są bardzo zadowoleni.

Jak stosować model Kano?

Aby zastosować model Kano, należy przeprowadzić badania wśród użytkowników, zbierając ich opinie na temat różnych cech produktu. Wyniki można przedstawić na wykresie, gdzie oś pionowa odpowiada za poziom zadowolenia użytkowników, a oś pozioma za poziom inwestycji w daną cechę. Naniesienie cech na wykres pozwala określić, które z nich są kluczowe, a które mogą być pominięte lub odłożone na później.

Źródło: https://railsware.com/blog/moscow-prioritization

Proces ten obejmuje kilka etapów:

1. Projektowanie ankiety: Stworzenie kwestionariusza, który pozwoli zebrać informacje o preferencjach użytkowników dotyczących różnych funkcji produktu. Ankieta powinna zawierać pytania dotyczące tego, jak użytkownicy reagują na obecność lub brak danej funkcji.
2. Zbieranie danych: Przeprowadzenie ankiety wśród reprezentatywnej grupy użytkowników, aby uzyskać rzetelne dane.
3. Analiza wyników: Analiza zebranych danych i przypisanie funkcji do odpowiednich kategorii Kano (Must be, Performance, Attractive) na podstawie poziomu zadowolenia użytkowników.
4. Prezentacja wyników: Przedstawienie wyników w formie wykresu, gdzie oś pionowa odpowiada za poziom zadowolenia użytkowników, a oś pozioma za poziom inwestycji w daną cechę. Naniesienie cech na wykres pozwala określić, które z nich są kluczowe, a które mogą być pominięte lub odłożone na później.

Porównanie metod MoSCoW i Kano

Zalety i wady metody MoSCoW

Zalety:

1. Intuicyjność i prostota: Metoda MoSCoW jest łatwa do zrozumienia i wdrożenia. Podział zadań na cztery kategorie (Must have, Should have, Could have, Won’t have) sprawia, że jest ona przystępna nawet dla osób bez zaawansowanego doświadczenia w zarządzaniu projektami.
2. Efektywne zarządzanie czasem i zasobami: Dzięki jasnemu podziałowi priorytetów, zespoły mogą skupić się na najważniejszych zadaniach, co pozwala na efektywne wykorzystanie dostępnych zasobów i czasu.
3. Wsparcie dla metod zwinnych (Agile): MoSCoW jest szczególnie przydatna w ramach Agile, gdzie priorytetyzacja backlogu i planowanie sprintów są kluczowymi elementami. Pomaga w utrzymaniu skupienia zespołu na kluczowych zadaniach.
4. Szybkie podejmowanie decyzji: Jasne kategorie priorytetów ułatwiają podejmowanie decyzji dotyczących realizacji zadań i funkcji, co jest szczególnie ważne w dynamicznych środowiskach startupowych.

Wady:

1. Możliwość subiektywnej oceny: Kategoryzacja zadań może być subiektywna, co prowadzi do potencjalnych konfliktów w zespole lub niejasności co do rzeczywistych priorytetów.
2. Brak szczegółowej analizy: MoSCoW nie dostarcza szczegółowych danych na temat zadowolenia użytkowników czy wpływu poszczególnych funkcji na satysfakcję klientów. Jest to bardziej narzędzie do wewnętrznej organizacji pracy zespołu.
3. Ograniczenia w dużych projektach: W przypadku bardzo dużych i złożonych projektów, metoda MoSCoW może okazać się zbyt uproszczona i niewystarczająca do skutecznego zarządzania wszystkimi aspektami projektu.

Zalety i wady modelu Kano

Zalety:

1. Głębsza analiza preferencji klientów: Model Kano pozwala na dokładne zrozumienie, które cechy produktu są najważniejsze dla klientów, co umożliwia lepsze dostosowanie produktu do ich potrzeb i zwiększenie satysfakcji.
2. Identyfikacja kluczowych funkcji: Dzięki podziałowi funkcji na fundamentalne, wydajnościowe i atrakcyjne, zespół może skupić się na tych aspektach produktu, które przyniosą największe korzyści użytkownikom.
3. Zwiększenie konkurencyjności: Poprzez zrozumienie, co naprawdę cenią użytkownicy, firmy mogą tworzyć produkty, które wyróżniają się na rynku i lepiej odpowiadają na potrzeby klientów.
4. Wspomaganie innowacyjności: Funkcje atrakcyjne (Attractive) identyfikowane w modelu Kano mogą inspirować do wprowadzania innowacyjnych rozwiązań, które zaskoczą i zachwycą użytkowników.

Wady:

1. Wymagające badania: Model Kano wymaga przeprowadzenia zaawansowanych badań i analiz, co może być czasochłonne i kosztowne. Konieczność zbierania danych od użytkowników i ich analizy stanowi wyzwanie organizacyjne.
2. Złożoność wdrożenia: Implementacja modelu Kano może być skomplikowana, zwłaszcza w przypadku większych organizacji, gdzie zaangażowanych jest wiele interesariuszy.
3. Zmieniające się preferencje: Preferencje klientów mogą się zmieniać w czasie, co wymaga regularnych badań i aktualizacji danych, aby model Kano pozostawał aktualny i efektywny.

 Wnioski

Priorytetyzacja zadań i funkcji jest kluczowym elementem zarządzania projektem, szczególnie w dynamicznym środowisku startupowym, gdzie zasoby są ograniczone, a potrzeby szybko się zmieniają. Skuteczne zarządzanie priorytetami pozwala zespołom skoncentrować się na zadaniach, które mają największy wpływ na sukces projektu, eliminując przy tym ryzyko chaosu i opóźnień.

Kluczowe korzyści z priorytetyzacji:

1. Zwiększenie efektywności: Ustalając jasne priorytety, zespoły mogą lepiej zarządzać swoim czasem i zasobami, co prowadzi do szybszego osiągania celów projektowych.
2. Lepsza komunikacja: Priorytetyzacja zadań pomaga w klarownej komunikacji wewnątrz zespołu oraz z interesariuszami, co jest kluczowe dla utrzymania spójności działań i oczekiwań.
3. Zwiększenie satysfakcji klienta: Metody takie jak model Kano pozwalają na głębsze zrozumienie potrzeb i preferencji użytkowników, co z kolei prowadzi do tworzenia produktów lepiej odpowiadających na ich oczekiwania.
4. Redukcja ryzyka: Dzięki priorytetyzacji możliwe jest skoncentrowanie się na najważniejszych funkcjach i zadaniach, co minimalizuje ryzyko związanego z niewłaściwym alokowaniem zasobów.

Wybór odpowiedniej metody:

Metoda MoSCoW jest idealna dla zespołów, które potrzebują prostego i efektywnego narzędzia do codziennego zarządzania zadaniami. Jej intuicyjność sprawia, że jest łatwa do wdrożenia i pozwala na szybkie podejmowanie decyzji. To narzędzie jest szczególnie przydatne w zarządzaniu backlogiem i planowaniu sprintów, co jest nieodłącznym elementem metod zwinnych (Agile).

Model Kano natomiast, wymaga bardziej zaawansowanych analiz, ale dostarcza cennych informacji o preferencjach i potrzebach użytkowników. Jest to idealna metoda dla projektów, które stawiają na maksymalizację satysfakcji klienta i innowacyjność. Pozwala zidentyfikować funkcje, które nie tylko spełniają oczekiwania klientów, ale także je przewyższają, co może prowadzić do znaczącej przewagi konkurencyjnej na rynku.

Praktyczne zastosowanie:

W praktyce, wybór odpowiedniej metody priorytetyzacji powinien zależeć od specyfiki projektu, celów biznesowych oraz dostępnych zasobów. W niektórych przypadkach, najlepszym podejściem może być połączenie obu metod, gdzie MoSCoW będzie używany do codziennego zarządzania zadaniami, a model Kano do strategicznego planowania funkcji produktu z perspektywy klienta.

Warto pamiętać, że priorytetyzacja nie jest procesem jednorazowym. Wymaga regularnych przeglądów i dostosowań w miarę postępów projektu oraz zmieniających się warunków rynkowych. Dzięki temu, zespoły mogą na bieżąco reagować na nowe wyzwania i możliwości, utrzymując wysoką efektywność i satysfakcję klientów.

Podsumowując, skuteczna priorytetyzacja jest fundamentem sukcesu każdego projektu. Zarówno metoda MoSCoW, jak i model Kano oferują wartościowe podejścia, które mogą znacząco poprawić proces decyzyjny i wyniki końcowe. Wybór odpowiedniej metody lub kombinacji metod zależy od indywidualnych potrzeb i kontekstu projektu, ale jedno jest pewne – priorytetyzacja zadań to klucz do osiągnięcia zamierzonych celów i przewagi konkurencyjnej na rynku.

Jeśli chcesz zgłębić temat innych kluczowych elementów związanych z rozwojem startupu, gorąco zachęcamy do zapoznania się z książką „Przedsiębiorczość akademicka: Narzędzia i Techniki Planowania Start-upu”. Możesz ją pobrać bezpłatne i znajdziesz ją w zakładce Książki.

Autorka: Karolina Cyrbes

Źródła:
https://railsware.com/blog/moscow-prioritization/

https://www.qualtrics.com/experience-management/research/kano-analysis/

https://www.altexsoft.com/blog/most-popular-prioritization-techniques-and-methods-moscow-rice-kano-model-walking-skeleton-and-others/

Artykuł Priorytetyzacja w projektach startupowych: Metody MoSCoW i Kano pochodzi z serwisu SHARE-E.

Niniejszy artykuł przybliża, w jaki sposób te narzędzia mogą nie tylko przyczynić się do lepszego zrozumienia siebie i innych, ale także jak mogą być stosowane w praktyce zarządzania startupem. Zrozumienie własnej osobowości i dynamiki zespołowej jest kluczowe, nie tylko w kontekście zarządzania, ale również w planowaniu strategicznym i adaptacji do szybko zmieniających się warunków rynkowych. Testy te umożliwiają identyfikację naturalnych talentów i preferencji, co jest nieocenione przy formowaniu zespołów, rekrutacji i rozwijaniu kariery, a także w optymalizacji procesów i kształtowaniu kultury organizacyjnej.

Szczegółowa Analiza Testów Osobowości

1. Test 16 Typów Osobowości (MBTI)

Źródło: http://biblioteca.uoc.edu/en/resources/resource/personality-test-16personalities

Opis Metodologii

• Teoretyczne Podstawy:Test 16 Typów Osobowości, znany jako Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), został stworzony przez Katharine Cook Briggs i jej córkę Isabel Briggs Myers. Bazuje on na teorii psychologicznej Carla Junga, która skupia się na różnicach w percepcji świata i podejmowaniu decyzji. Briggs i Myers opracowały MBTI jako narzędzie do identyfikacji 16 różnych typów osobowości, które pomagają zrozumieć indywidualne różnice w podejściu do życia, pracy, relacji i procesu decyzyjnego. Test używa czterech wymiarów (Ekstrawersja vs. Introwersja, Poznanie vs. Intuicja, Myślenie vs. Uczucia, Sądzenie vs. Postrzeganie) do określenia 16 typów osobowości.
• Zastosowanie: Przyczynia się do lepszego zrozumienia preferencji w komunikacji, podejmowaniu decyzji i stylów pracy.

Zaawansowane Zastosowanie w Praktyce

• W Biznesie i Rozwoju Kariery: Dostarcza informacji o tym, jakie role zawodowe najlepiej odpowiadają naturalnym skłonnościom danej osoby, co jest szczególnie użyteczne przy formowaniu zespołów, rekrutacji, i planowaniu ścieżek kariery.
• W Rozwoju Osobistym: Pomaga w identyfikacji obszarów do rozwoju, takich jak poprawa umiejętności interpersonalnych czy zarządzanie stresem.

Dogłębne Zrozumienie Czterech Kategorii Osobowości

• Analitycy: Charakteryzują się racjonalnością i obiektywizmem. Są niezależni, otwarci, o silnej woli i wyobraźni, co czyni ich doskonałymi myślicielami strategicznymi. Idealnie sprawdzają się w debatach intelektualnych i dziedzinach naukowych lub technologicznych. Jednakże mogą napotykać trudności w aspektach społecznych z powodu swojej bezpośredniości i skłonności do krytycznego myślenia.
  
• Dyplomaci: Skoncentrowani na empatii i współpracy, dyplomaci są kooperatywni i pomysłowi. Odgrywają kluczowe role w zapewnianiu spokoju i zgodności w miejscach pracy oraz społecznościach. Ich umiejętność wpływania na innych sprawia, że są cennymi mediatorami, choć mogą mieć trudności w sytuacjach, które wymagają chłodnej logiki lub szybkiego rozwiązywania problemów.
  
• Strażnicy: Są praktyczni i cenią współpracę, zapewniając stabilność i bezpieczeństwo w swoim środowisku. Charakteryzują się pracowitością, dokładnością i umiejętnościami organizacyjnymi. Opierają się na jasnych zasadach i hierarchiach, co czyni ich niezastąpionymi w logistyce i administracji. Ich konserwatyzm i niechęć do zmian mogą jednak być wyzwaniem w dynamicznie zmieniających się warunkach.
  
• Odkrywcy: Najbardziej spontaniczni i elastyczni ze wszystkich typów, odkrywcy świetnie radzą sobie w sytuacjach wymagających szybkiej adaptacji. Ich praktyczność i zdolność do szybkiego podejmowania decyzji sprawiają, że doskonale odnajdują się w kryzysowych momentach, zarówno w rzemiośle, jak i sprzedaży. Ich skłonność do ryzyka może jednak prowadzić do impulsywnych decyzji.
  

Cztery Wymiary MBTI

• Ekstrawersja (Extraversion, E) vs. Introwersja (Introversion, I):
  • Ekstrawersja: Osoby ekstrawertyczne zyskują energię z interakcji z innymi i są zazwyczaj skierowane na świat zewnętrzny.
  • Introwersja: Introwertycy czerpią energię z wewnętrznych doświadczeń i skupiają się bardziej na swoich myślach i uczuciach.

Definiuje, skąd jednostki czerpią energię— z interakcji z innymi (ekstrawersja) czy z samotnego czasu (introwersja).

• Poznanie (Sensing, S) vs. Intuicja (Intuition, N):
  • Poznanie: Osoby, które preferują poznanie, skupiają się na faktach i realiach, będąc bardziej praktycznymi.
  • Intuicja: Intuicyjni preferują patrzeć na możliwości, interpretacje i ogólny obraz sytuacji.

Wskazuje preferowany sposób przetwarzania informacji—fakty i szczegóły (poznanie) czy wzorce i możliwości (intuicja).

• Myślenie (Thinking, T) vs. Uczucia (Feeling, F):
  • Myślenie: Myśliciele podejmują decyzje oparte na logice i obiektywnych kryteriach.
  • Uczucia: Osoby, które preferują uczucia, kierują się wartościami osobistymi i wpływem decyzji na innych.

Opisuje, na podstawie czego są podejmowane decyzje—logiki i obiektywności (myślenie) czy wartości osobistych i wpływu na innych (uczucia).

• Sądzenie (Judging, J) vs. Postrzeganie (Perceiving, P):
  • Sądzenie: Osoby, które preferują sądzenie, dążą do organizacji i struktury w swoim życiu, ceniąc planowanie i terminowość.
  • Postrzeganie: Osoby preferujące postrzeganie są bardziej elastyczne i otwarte na nowe informacje, co często prowadzi do spontanicznego i elastycznego stylu życia.

Definiuje preferowany sposób organizacji życia—planowany i uporządkowany (sądzenie) czy elastyczny i spontaniczny (postrzeganie).

Znaczenie Wymiarów w Praktyce

Każdy z wymiarów MBTI ma głęboki wpływ na to, jak jednostki interpretują swoje doświadczenia, jak komunikują się z innymi oraz jak podejmują i realizują decyzje. Rozumienie tych wymiarów może pomóc w osobistym rozwoju, zarządzaniu zespołem, a także w budowaniu skuteczniejszych i zrozumiałych relacji międzyludzkich.

Jak Działa Test 16 Typów Osobowości

Polega na serii 60 pytań, które mają na celu zidentyfikowanie preferencji osobowości w czterech kluczowych wymiarach: Ekstrawersja vs. Introwersja, Poznanie vs. Intuicja, Myślenie vs. Uczucia, oraz Sądzenie vs. Postrzeganie. Pytania są prezentowane w formie stwierdzeń, do których respondenci mogą wyrażać stopień zgody lub niezgody, wykorzystując siedmiopunktową skalę od „zdecydowanie się zgadzam” do „zdecydowanie się nie zgadzam”, które mają za zadanie opisać, w jaki sposób osoba postrzega świat i podejmuje decyzje. Po zakończeniu testu, analiza odpowiedzi pozwala zrozumieć, do którego z 16 typów osobowości najbardziej pasuje dana osoba. Każdy typ osobowości charakteryzuje się unikalnym zestawem cech, preferencji i potencjalnych obszarów do rozwoju, które są szczegółowo opisane w wynikach.

Zachęcam do wykonania Testu 16 Typów Osobowości, dostępnego na stronie: https://www.16personalities.com/pl, aby samodzielnie przekonać się, który z typów najlepiej odzwierciedla Twoje preferencje i tendencje. Wyniki mogą dostarczyć wartościowych informacji o Twoim stylu pracy, komunikacji oraz potencjalnych obszarach do rozwoju.

2. Test Hartmana (Test Kolorów)

Opis Metodologii

• Teoretyczne Podstawy: Test Hartmana, znany również jako Test Kolorów, przypisuje osobowości do czterech kolorów, gdzie każdy kolor reprezentuje unikalne cechy i motywacje. Kolory to:
  • Biały: harmonia, spokój,
  • Żółty: entuzjazm, optymizm,
  • Niebieski: analiza, empatia,
  • Czerwony: działanie, determinacja.
• Zastosowanie: Test jest użyteczny do identyfikacji dominujących cech osobowości, co pomaga w tworzeniu zespołów, zarządzaniu konfliktami i lepszym zrozumieniu interakcji interpersonalnych.

Zaawansowane Zastosowanie w Praktyce

• W Komunikacji: Zrozumienie, jak różne kolory preferują komunikować się, może znacząco poprawić interakcje interpersonalne.
• W Zarządzaniu: Poznanie dominujących kolorów w zespole pozwala na bardziej efektywne zarządzanie i motywowanie pracowników.

Charakterystyka Kolorów

• Biały: Osoby o dominującym kolorze białym cenią spokój i harmonię. Są ciche, niekonfliktowe i wolą unikać chaosu oraz głośnych środowisk. Inspirują innych swoją zdolnością do zachowania spokoju i pozytywnego nastawienia, nawet w trudnych sytuacjach.
• Żółty: Charakteryzuje się optymizmem i radością życia. Osoby żółte są energiczne, często są duszą towarzystwa i lubią nowe wyzwania. Ich entuzjazm i kreatywność sprawiają, że są świetnymi innowatorami.
• Niebieski: Niebiescy są analizujący i empatyczni. Cenią bliskie relacje i głębokie rozmowy. Są doskonałymi słuchaczami i często pełnią rolę mediatorów w konfliktach.
• Czerwony: Osoby o dominującym kolorze czerwonym są zdecydowane i skoncentrowane na działaniu. Cechuje je praktyczność i efektywność. Są naturalnymi liderami, którzy lubią mieć kontrolę nad sytuacją i dążyć do osiągania celów.

Źródlo: https://www.slideshare.net/TomekGGok/styl-interpersonalny

Jak Działa Test Hartmana

Test Hartmana polega na serii 45 pytań, które mają na celu określenie dominującego koloru Twojej osobowości. Jest to zestaw pytań wielokrotnego wyboru, które najlepiej opisują preferencje, zachowania i uczucia danej osoby. Po zakończeniu testu, analiza odpowiedzi pozwala określić dominujący kolor, a także inne kolory, które mogą wpływać na osobowość. Każdy kolor ma swoje mocne i słabe strony, które są szczegółowo opisane w wynikach.

Zachęcam do wykonania testu Hartmana online, aby odkryć, który kolor dominuje w Twojej osobowości i jak to wpływa na Twoje życie zawodowe i osobiste. Możesz wykonać test na stronie: https://testhartmana.pl/start

3. Test Gallupa (CliftonStrengths)

Opis Metodologii

• Teoretyczne Podstawy: Test Gallupa, znany również jako CliftonStrengths, bazuje na koncepcji, że każda osoba posiada unikalne talenty, które są naturalnymi wzorcami myślenia, odczuwania i zachowania. Te talenty, gdy są świadomie rozwijane poprzez zdobywanie doświadczeń, wiedzy i umiejętności, mogą przekształcić się w mocne strony, pozwalające na efektywniejsze działanie. Test Gallupa pomaga zidentyfikować te dominujące talenty, oferując perspektywy na to, jak mogą one wpływać na osobiste i zawodowe życie jednostki, a także w jaki sposób można je produktywnie wykorzystywać w różnych kontekstach.
• Zastosowanie: Służy do optymalizacji osobistych i zawodowych potencjałów, promując świadomość własnych mocnych stron.

Zaawansowane Zastosowanie w Praktyce

• W Rozwoju Zawodowym: Zrozumienie i wykorzystanie swoich talentów może znacząco wpłynąć na efektywność pracy, satysfakcję z wykonywanych zadań i osiągane wyniki.
• W Planowaniu Kariery: Pomaga w dokonywaniu świadomych wyborów dotyczących ścieżki zawodowej, zgodnie z naturalnymi zdolnościami i predyspozycjami.

Zrozumienie swoich talentów za pomocą Testu Gallupa może przynieść wiele korzyści, takich jak lepsze zrozumienie własnych mocnych stron, większa efektywność w pracy, poprawa relacji interpersonalnych, a także większa satysfakcja z życia zawodowego i prywatnego. Wyniki mogą także pomóc w lepszym dostosowaniu środowiska pracy do naturalnych predyspozycji, co przekłada się na zwiększenie motywacji i zaangażowania.

Jak Działa Test Gallupa

Test Gallupa składa się z 177 pytań, na które odpowiada się w ograniczonym czasie, co sprzyja intuicyjnym odpowiedziom. Pytania te mają na celu zidentyfikowanie dominujących wzorców myślenia, działania, budowania relacji i zachowań, które razem tworzą unikalny profil talentów osoby badanej. Po zakończeniu testu, uczestnik otrzymuje raport, który szczegółowo opisuje jego pięć najmocniejszych talentów lub pełny zestaw 34 talentów, w zależności od wybranego pakietu.

Test Gallupa jest dostępny online i jest płatny. Można wybrać pakiet podstawowy, który ukazuje pięć głównych talentów za około 105 zł, lub pełny profil 34 talentów za około 315 zł. Test można wykonać w języku polskim, co jest dodatkowym ułatwieniem. Zachęcam do odwiedzenia oficjalnej strony CliftonStrengths, gdzie można dokonać zakupu i przystąpić do testu: Test Gallupa – CliftonStrengths

Źródło: https://www.gadzetytrenera.pl/badanie-gallupa-id-355

Podsumowanie

Te trzy testy osobowości oferują różnorodne perspektywy, które mogą być wykorzystane do głębokiego zrozumienia siebie i innych. Dostarczają cennych perspektyw, które mogą być wykorzystane do głębokiego zrozumienia indywidualnych i zespołowych cech charakteru. Dzięki nim, liderzy i pracownicy startupów mogą nie tylko lepiej zarządzać swoimi talentami i efektywnością zawodową, ale także budować silniejsze, bardziej zrozumiałe i efektywne relacje interpersonalne. W praktyce startupowej, gdzie adaptacja i szybkie decyzje są na porządku dziennym, znajomość mocnych i słabych stron zespołu pozwala na lepsze dopasowanie zadań do indywidualnych predyspozycji. Ponadto, regularne stosowanie tych narzędzi może pomóc w świadomym rozwijaniu potrzebnych umiejętności i kompetencji, co bezpośrednio przekłada się na wzrost motywacji, zaangażowania i ostatecznie, sukcesu całej organizacji. Warto pamiętać, że żaden test nie dostarcza pełnego obrazu osobowości, ale każdy z nich oferuje istotne wskazówki, dzięki czemu może być cennym narzędziem wspierającym rozwój osobisty i zawodowy, umożliwiając osiąganie lepszych wyników zarówno na poziomie osobistym, jak i zespołowym.

Autorka: Karolina Cyrbes
Redakcja: Wojciech Wodo

Na podstawie/ źródła:

– https://www.16personalities.com/articles/our-theory

– https://www.16personalities.com/pl/typy-osobowosci

– https://www.testhartmana.pl

– http://doradztwozawodowegimjaz.weebly.com/uploads/1/7/3/1/17319236/test_2_interpretacja_wynikw.pdf

– https://www.gallup.com/cliftonstrengths/en/home.aspx

Artykuł Zrozumieć, Rozwijać, Osiągać: Testy osobowości jako narzędzia rozwoju pochodzi z serwisu SHARE-E.

Drzewo Decyzyjne: klucz do uproszczenia procesu decyzyjnego

Drzewo decyzyjne to struktura składająca się z korzenia, węzłów, krawędzi oraz liści. Korzeń reprezentuje główne zagadnienie problemowe, a gałęzie
i liście stanowią odpowiednio możliwe warianty i konkretne rozwiązania. Takie wizualne przedstawienie problemu ułatwia analizę sytuacji decyzyjnej, zwłaszcza gdy mamy do czynienia z dużą liczbą wariantów lub ryzykownymi decyzjami.

Rysunek 1: Przykładowe Drzewo Decyzyjne – Źródło: https://towardsdatascience.com/https-medium-com-lorrli-classification-and-regression-analysis-with-decision-trees-c43cdbc5805

Drzewo Wariantów: połączenie drzew decyzyjnych dla całościowego rozwiązania

Drzewo wariantów, z kolei, łączy kilka drzew decyzyjnych w jednym schemacie, co pozwala na wybór najlepszej kombinacji rozwiązań z różnych aspektów problemu. Tworzymy w ten sposób jedno połączone rozwiązanie (wariant) problemu całościowego.

Rysunek 2 – Przykład drzewa wariantów w kontekście problemu komunikacji miejskiej. Źródło: opracowanie własne

Jak wykorzystać drzewo wariantów w praktyce?

Przyjrzyjmy się teraz grafice. Załóżmy, że chcemy wprowadzić na rynek innowacyjny produkt, aby polepszyć jakość komunikacji miejskiej w dużym mieście. Musimy przeanalizować kilka wariantów, które mogłyby to ułatwić. Jak rozwiązać główny problem? Może rozwiązaniem będzie nowy bądź lepszy środek transportu. Wpływ może mieć sposób zasilania pojazdu czy jego poziom autonomiczności. Istotne również mogą być także sposób sprzedaży i dystrybucji biletów. Analiza tych aspektów pozwala na identyfikację wielu możliwości poprawy jakości transportu miejskiego. Drzewo wariantów jakie zostało stworzone przedstawia główny problem, jakim jest komunikacja miejska. Wspomniane przed chwilą „podproblemy” stanowią osobne drzewa decyzyjne. Ponadto rodzaj środka transportu oraz jego zasilania również zostały rozbite na dodatkowe gałęzie. W zielonych okienkach wymienione są liście, czyli konkretne warianty rozwiązań, którym trzeba będzie się przyjrzeć. Powstało wiele możliwości rozwiązania problemu głównego – stanowią je wszystkie kombinacje rozwiązań (liści) z poszczególnych „podproblemów”. W Naszym przypadku będzie to 14*4*4*4 = 896 różnych kombinacji rozwiązań (wariantów). Niektóre z nich są nam już znane, a inne z różnych przyczyn trudne bądź wręcz niemożliwe do realizacji. Mając taki obraz sytuacji można zacząć się zastanawiać nad jakimi rozwiązaniami będziemy pracować dalej, a które odrzucić na tym etapie (faza eliminacji rozwiązań). Przy podjęciu takiej decyzji, szczególnie przy tylu opcjach, pomocna może się okazać tablica morfologiczna, która zostanie przedstawiona na tym samym przykładzie w następnym artykule. 

Jeśli pasjonuje Cię tematyka związana z metodami innowacyjnego rozwiązywania problemów, polecamy przeczytanie książki „Innowacje: Systematyczne metody poszukiwania rozwiązań”. Możesz ją pobrać bezpłatnie, znajduje się w zakładce „Książki”

Autor: Wojciech Wodo

Redakcja: Karolina Cyrbes

Artykuł Drzewo Decyzyjne i Drzewo Wariantów: narzędzia do analizy i strukturyzowania naszych pomysłów pochodzi z serwisu SHARE-E.

Zastanawiasz się, jak założyć własny startup i skorzystać z ekosystemu startupowego? Ten artykuł pokaże Ci, jak to zrobić krok po kroku.

Ekosystem Startupowy – co to właściwie jest?

Ekosystem startupowy to kompleksowe środowisko, w którym startupy funkcjonują, tworząc unikalne ekosystemy biznesowe. To sieć osób, firm
i instytucji, takich jak:

• inwestorzy
• administracja publiczna
• instytucje finansowe
• inkubatory przedsiębiorczości
• uczelnie

i inne, które działają na rzecz tworzenia i rozwoju startupów. Kluczowe elementy ekosystemu to same startupy, przedsiębiorcy, różnorodne instytucje biznesowe oraz innowacje i zasoby informacyjne, które umożliwiają współpracę w rzeczywistości i online. To wszystko buduje sieć powiązań, wspierając rozwijający się ekosystem startupowy.

Rysunek 1 – Źródło: opracowanie własne

Rozpoczęcie Przygody z Ekosystemem Startupowym

Dla studenta i absolwenta uczelni wyższej początkiem drogi w ekosystemie jest przedsiębiorczość akademicka. To proces sprawnego współdziałania między uczelnią a biznesem, który umożliwia lepsze wykorzystanie potencjału badawczego i naukowego, a także umacnia rolę uczelni w gospodarce opartej na wiedzy. Aby to osiągnąć, konieczne jest budowanie odpowiednich relacji między różnymi podmiotami, w tym pracownikami, studentami, doktorantami, przedsiębiorstwami i innymi jednostkami biznesowymi. Wspieranie przedsiębiorczości akademickiej polega na integrowaniu działań naukowych, akademickich i komercyjnych, w tym transferze technologii i powiązaniach między uniwersytetami a przemysłem. Startupy akademickie korzystają z różnych źródeł finansowania i pomocy, takich jak granty publiczne, inkubatory, akceleratory i partnerstwa, aby wprowadzać innowacyjne technologie na rynek i zmieniać standardy funkcjonowania w otoczeniu społeczno-gospodarczym.

Rysunek 2 – Źródło: opracowanie własne

Wyszukaj Swój Idealny Pomysł Biznesowy

Jeśli masz ambicje założenia własnego biznesu i jesteś gotowy do podjęcia działań, pierwszym krokiem powinno być znalezienie interesującego projektu.

W przypadku poszukiwania pomysłów na firmę lub startup, często kierujemy się własnymi myślami i potrzebami. Czasem rozwiązanie pojawia się przypadkiem, kiedy staramy się znaleźć odpowiedź na nasze problemy. Ważne jest również przeanalizowanie rynku i odnalezienie niszy, którą można wykorzystać do wprowadzenia swoich rozwiązań. Warto obserwować rynek, rozmawiać z potencjalnymi klientami i przedsiębiorcami, korzystając z ankiet i promując je w mediach społecznościowych. Pomysł na biznes to tylko początek, trzeba sprawdzić, czy planowany profil działalności ma szansę na powodzenie. Warto zwrócić uwagę na rentowność firm na rynku oraz bariery wejścia.

Zbuduj właściwy zespół

Po znalezieniu interesującego projektu, ważne jest zacząć załatwiać formalności i przede wszystkim, zebrać odpowiednią grupę wykonawczą. Najlepiej poszukiwać partnerów wśród znajomych, ponieważ tworzenie zespołu z przypadkowych osób może zająć dużo czasu i po prostu się nie udać. Podczas realizacji startupu warto zaangażować zaufane osoby, które są zdolne do pracy pod presją czasu
i poświęceń. Po utworzeniu zespołu pracującego nad danym rozwiązaniem i znalezieniu obszaru,
w którym chcecie działać, warto pomyśleć o następnych krokach.

Wykorzystaj Ekosystem – Korzyści dla Twojego Startupu

Możliwość współpracy w ramach wewnętrznych i międzyorganizacyjnych sieci oraz pomiędzy ekosystemami jest kluczowym czynnikiem wpływającym na rozwój ekosystemów. Dzięki współpracy indywidualnej i organizacyjnej, możliwy jest transfer wiedzy, który często jest wspierany przez przestrzenie coworkingowe, internetowe społeczności i inkubatory przedsiębiorczości. Dodatkowo, ważną rolę odgrywa współpraca z renomowanymi uniwersytetami
 i instytucjami badawczymi, która umożliwia dopływ do ekosystemu wykwalifikowanej i wyspecjalizowanej kadry o wysokich kompetencjach technologicznych.

Źródła Finansowania dla Twojego Startupu

W trakcie rozwoju modelu biznesowego startupu istotne jest zdefiniowanie źródeł finansowania. Przy realizacji każdej inwestycji warto posiadać kapitał własny. Niemniej, należy również skupić uwagę na fakt, że istnieją różne fundusze, które służą wsparciem dla startupów.

Dostęp do źródeł finansowania jest kluczowy dla rozwoju startupów w ekosystemie. W tym celu warto rozważyć fundusze venture capital oraz aniołów biznesu, którzy są ważnymi inwestorami. Oprócz inwestycji, wzbogacają proces rozwoju, angażując nie tylko kapitał, ale także swoją wiedzę, oferują mentoring, kontakty
 i doświadczenie biznesowe, dzięki temu, że często wywodzą się z lokalnego środowiska startupowego. Ich zaangażowanie wpływa na ewolucję całego ekosystemu biznesowego, wspierając stabilny rozwój
i innowacyjność startupów.

Istnieje także wiele innych opcji finansowania, takich jak dotacje, kampanie crowdfundingowe, fundusze kapitału zalążkowego oraz długoterminowe pożyczki dla firm. Więc jeśli nie posiadasz kapitału własnego to, aby z powodzeniem prowadzić innowacyjny biznes, niezbędne jest wybranie
i pozyskanie odpowiedniego finansowania.

Kreowanie Atrakcyjnej Oferty Dla Inwestorów

Przed podjęciem dalszych działań, ważne jest wypracowanie strategii, która zwiększy atrakcyjność inwestycji w oczach potencjalnego inwestora. Należy przygotować uzasadnienie biznesowe, które potwierdzi, że istnieje zapotrzebowanie na proponowane rozwiązanie. Bardzo istotne jest, aby zaprezentować nie tylko sam model biznesowy, ale również prototyp produktu oraz wyniki badań rynkowych. Przygotowanie się na ewentualne pytania inwestorów jest kluczowe i warto skorzystać z pomocy specjalistów z instytucji takich jak Parki Technologiczne i Przemysłowe, Centra Transferu Technologii czy Centra Innowacji, które posiadają odpowiednie zaplecze technologiczne
i mogą pomóc w przetestowaniu rozwiązania oraz stworzeniu prototypu.

Podsumowanie

Założenie startupu wymaga nie tylko pomysłu i zaangażowania, ale również korzystania z ekosystemu startupowego. Ważne jest, aby skorzystać z doświadczeń i wiedzy innych przedsiębiorców, instytucji otoczenia biznesu i inwestorów, którzy są już obecni na rynku i mogą pomóc w rozwoju nowego pomysłu.

Kiedy Twoja firma osiągnie sukces na rynku, staniesz się integralną częścią ekosystemu startupowego. Pojawi się możliwość współpracy z innymi przedsiębiorstwami, a także sam będziesz mógł wykazać się w roli mentora i udzielać wsparcia nowym początkującym przedsiębiorcom, co pozwoli Ci na dalszy rozwój
i zdobywanie nowych umiejętności.

Autor:

Karolina Cyrbes

Redakcja:

Wojciech Wodo

Artykuł Jak skorzystać z ekosystemu, aby założyć startup? pochodzi z serwisu SHARE-E.

MVP, czyli Minimum Viable Product, to pojęcie często używane w świecie biznesu i rozwoju produktów. Jest to strategia polegająca na tworzeniu wersji produktu o minimalnej funkcjonalności, która spełnia podstawowe potrzeby klientów. W artykule tym przyjrzymy się bliżej temu podejściu oraz jego znaczeniu w kontekście innowacyjnych projektów.

Spis treści

1. Czym Jest MVP?
2. Dlaczego MVP Jest Ważne?
3. Korzyści MVP
4. Minimum Useful Demo (MUD)
5. Podsumowanie

Czym jest MVP?

MVP to skrót od angielskiej nazwy Minimum Viable Product. Dosłownie tłumacząc, to gotowy produkt
o minimalnej funkcjonalności. Choć brzmi trochę topornie, to dobrze oddaje ideę opisywanego podejścia. Chodzi o taki produkt, ofertę lub usługę, które w przyszłości będą dalej rozwijane, ale prace są już na tyle zaawansowane, aby można było wypuścić na rynek pierwszą ich wersję. Kluczowe jest to aby rozwiązanie było kompletne – tzn. działało i odpowiadało na potrzebę klienta (rozwiązywało jego problem).

Dlaczego MVP Jest ważne?

Może zastanawiasz się: po co udostępniać coś, co nie jest jeszcze całkowicie skończone?

Koncepcja MVP związana jest blisko z metodyką lean startup, według której start-up jest eksperymentem działającym w warunkach ekstremalnego ryzyka. Produkt jest innowacyjny, a jego twórca nie wie, jak przyjmie go rynek, bo nie jest w stanie tego rzeczywiście ocenić. Dlatego tworzy rozwiązanie o minimalnej funkcjonalności (bez fajerwerków i wielu opcji do wyboru), ale które rozwiązuje problem klienta. Produkt nie jest idealny – może brakować w nim funkcji, które zostaną wdrożone w kolejnych etapach, natomiast jest wystarczający, żeby dotrzeć do pierwszych klientów w grupie docelowej i generować dla nich wartość.

Częstym błędem popełnianym przez przedsiębiorców jest tworzenie bardzo rozbudowanych wersji produktów i czekanie z wypuszczeniem ich na rynek do momentu, aż będą wyposażone we wszystkie funkcjonalności. Jest to ogrom pracy bez jakiejkolwiek gwarancji, że pomysł się przyjmie. W ten sposób ryzyko niepowodzenia i strat rośnie, a pierwsze rzeczywiste testy odbywają się już na bardzo rozbudowanym gotowym produkcie. Wprowadzanie na tym etapie jakichkolwiek zmian jest utrudnione
i zdecydowanie bardziej kosztowne, bo przedsiębiorca płaci podwójnie: pierwszy raz za stworzenie rozwiązania, a drugi za jego modyfikację.

Korzyści MVP

MVP (Minimum Viable Product) jest to pierwsza działająca wersja produktu, mająca wystarczającą liczbę funkcjonalności do zaspokojenia potrzeb potencjalnych klientów oraz gromadzenia i analizowania ich opinii na temat następnej wersji produktu przy minimalnym wysiłku i wymaganych zasobach.

Rysunek przedstawia przykład złego i dobrego podejścia do MVP. Czy wiesz, czym różnią się oba przykłady? Na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać, że oba prezentują MVP, jednak jest to błędne założenie. MVP, nawet jeżeli nie jest doskonałe, to od samego początku powinno być działającym produktem i odpowiadać na potrzeby klienta. W przykładzie widocznym na rysunku widzimy, że potrzebą jest chęć przemieszczenia się. Klient nie zrealizuje tego za pomocą koła, dwóch kół itd. Dopiero gotowy samochód mógłby spełniać jego oczekiwania, czyli dopiero ostatnia wersja rozwiązania z górnej części rysunku byłaby produktem dla klienta. Natomiast w dolnej części rysunku widzimy, że już pierwsze rozwiązanie  spełnia zdefiniowaną potrzebę. Oczywiście, nie jest to idealny produkt, więc klient nie jest jeszcze w pełni usatysfakcjonowany, ale już na pierwszym testowym produkcie może się przemieścić. Stworzenie takiego produktu daje nam możliwość przetestowania MVP, zapytania, co myśli klient, czego oczekuje w dalszych etapach, co mu się podoba, a co nie. Jest to niezwykle przydatne, ponieważ podczas testów mogłoby się okazać, że już krok 3., czyli rower w zupełności spełnia oczekiwania klientów i nie musimy inwestować w dalszy rozwój produktu. MVP oznacza, że produkt jest na tyle gotowy, aby grupa docelowa była w stanie ocenić jego wartość. Jednocześnie nie jest to bardzo wczesny prototyp, który nie przykuje uwagi potencjalnych odbiorców, albo wprowadzi ich w błąd odnośnie użyteczności końcowego produktu. W końcu chodzi o to, aby potencjalny klient mógł poznać go, przetestować a przedsiębiorca mógł zebrać opinię i przeanalizować zachowania i opinię klientów. 

W ten sposób MVP pozwala w ogóle ocenić, czy pomysł ma sens i warto w niego dalej inwestować. Zawsze lepiej wycofać się na wczesnych etapach niż doprowadzić pracę do końca i wypuścić na rynek niedopasowaną ofertę. Oszczędzi to kosztów związanych z uruchomieniem logistyki i produkcji na szeroką skalę, marketingu, sprzedaży, obsługi klienta, a także potencjalnych strat wizerunkowych, jeżeli produkt okaże się fiaskiem. I chociaż MVP może wydawać się ryzykownym podejściem, to tak naprawdę pomaga zaoszczędzić czas i pieniądze.

Informacja od potencjalnego klienta to jedna z najcenniejszych danych podczas procesu odkrywania
i tworzenia produktu. Pozyskane informacje zwrotne pozwalają budować kolejne, nowsze wersje produktu, które to coraz lepiej odpowiadają na potrzeby klientów.

Minimum Useful Demo (MUD)

Należy jednak pamiętać, że MVP polega przede wszystkim na prezentowaniu odbiorcy kluczowych funkcji produktu. Wokół zrozumienia pojęcia MVP pojawiło się sporo zamieszania i błędnego jego użycia, dlatego Mark Searle wprowadził nową koncepcję Minimum Useful Demo (MUD), aby ograniczyć niewłaściwe używanie nazwy MVP. MUD może być tylko szkicem, rysunkiem lub makietą o minimalnym zestawie cech, które ilustrują koncepcję rozwiązania, jakieś jego użyteczne cechy lub po prostu demonstrują jak rozwiązanie mogłoby funkcjonować. W odróżnieniu od MVP, który powinien być namacalnym i działającym produktem.

Podsumowanie

Początkowo podejście MVP może wzbudzać zastrzeżenia i obawy, że na rynek wypuszczony zostanie niedokończony produkt. Jednakże podejście to ma wiele zalet – przede wszystkim pozwala wypuścić produkt szybko i zebrać kluczowy feedback, a następnie wprowadzać potrzebne poprawki. Kolejne wersje produktu powstają regularnie, w oparciu o otrzymane przez użytkowników dane. To rozwiązanie idealne
w momencie, kiedy mamy innowacyjny produkt. Oszczędzamy czas i pieniądze, możemy lepiej poznać naszych klientów oraz tworzyć lepsze i bardziej dopracowane produkty.

Jeśli chcesz zgłębić temat MVP i innych kluczowych elementów związanych z rozwojem startupu, gorąco zachęcamy do zapoznania się z książką „Przedsiębiorczość akademicka: Narzędzia i Techniki Planowania Start-upu”. Możesz ją pobrać bezpłatne i znajdziesz ją w zakładce Książki.

Autor:

Wojciech Wodo

Redakcja:

Karolina Cyrbes

Artykuł MVP (Minimum Viable Product), a szkic, prototyp czy demonstrator pochodzi z serwisu SHARE-E.